品牌展览会参加一届又一届，主办方曾给你的眼前一亮感觉好久不曾再体验过；

当参展成为无奈，有效销售线索获取一年不如一年；

当迫于无奈诉诸线上，却发现花费更多，效果还不如线下活动来的实在；

当申请活动预算，除了展位和论坛，却很难有真正能打动老板的内容；

当销售负责人不断的提出各种市场拓展要求，虽然你也知道很对，但却苦于预算有限，人手紧张，且无人可求助；

如果上述焦虑也在困扰着您，如果您已经报名参加2018年10月份召开的慕尼黑上海分析生化展 analytica China，我们将优先邀请您加入 Prime Priority Program。

1.什么是Prime Priority ？

针对analytica China 优质观众和买家服务的升级服务项目。邀请实验室产品和服务的终端用户，行业涉及生物医药、化学化工、教育科研、医疗、环境、食品、工业和电子等，我们选择1万名采购买家，通过专业服务团队一对一沟通其采购需求，分类整理出有效信息，来帮助优化供应商信息采集、提升观展效率、进而提升在展览会现场买卖双方效果最大化。

基于analytica China 服务中国市场16年的行业积累，基于展览会三天展期，但不限于三天时间，全年买家社群服务，由传统的基于项目和采购计划驱动的行业销售，转变为基于采购人员社交型驱动销售。

2.为什么是analytica China慕尼黑上海分析生化展？ 

信任背书。用服务于科学仪器行业与实验室科学家群体的半个世纪的analytica品牌展览会做背书。尤其在中国科学仪器和实验室领域服务的16年间，巨量数据库资源和行业领先的展览会品牌，只为展商群体开放的基于采购计划的服务。

3.为什么优先只对展商开放？

交易需要信任。analytica China作为行业的平台，被行业信任。在analytica China的平台上，在其服务的语境下，展商、专业观众和主办方是构建交易的主体，而展览会上参展过、体验过、参观过这些体验都是构建信任的基础。

4.采购计划采集怎么做？

365天，不间断收集，分类整理。展期三天，主办方服务不会停。

举例 一对一沟通实例之山东省：

买家单位：山东**大学

Prime Priority 持卡人：待审核

购买需求：有积极的参观展会的意向和采购意向，采购需求是色谱质谱的检测仪器，光谱检测仪器等化学分析方面的检测设备。采购周期是不定时采购，随着项目进行通过科研项目渠道的经费进行采购。采购金额方面为，小型仪器几十万元人民币，大型设备仪器预算在300万元至400万元人民币左右。

买家单位：山东**食品有限公司

Prime Priority 持卡人：待审核

购买需求：公司主营食品方面，有采购意向。采购需求为食品安全的检测分析仪器和检测技术，如重金属检测仪器，气相液相检测仪器，色谱检测仪器，光谱检测仪器等。并且还需要实验室设备，如一般实验室耗材，试剂等。采购金额为100万元左右。采购周期为年度采购。

买家单位：山东省**研究院

Prime Priority 持卡人：待审核

购买需求：已更新邮箱。16年参观过展会，并在现场买下样品展品。今年还会来参观，有采购意向。采购需求为生物检测方面，如动物疫苗研制设备，疫苗检测设备等检验检疫相关方面的产品。采购金额为100万元左右。采购周期为有年度总计划，年度计划分为不同项目，产品的采购走项目渠道。

买家单位：山东省**中心

Prime Priority 持卡人：已通过

购买需求：检测中心主要做环境检测类和食品检测类以及医药检测类。有采购意向，采购需求为环境、食品安全、医药类检测分析设备。采购周期为年度计划，今年还在制定，所以要采购的具体产品还在商讨。采购金额根据往年经验预测在100万元左右。

买家单位：山东**制药有限公司

Prime Priority 持卡人：已通过

购买需求：公司从事制药行业，有积极的采购意向。由于联系人是采购部职员，对于具体产品不太了解，只明确采购需求为仪器设备方面。采购周期为随项目进行不定时采购。采购金额数目大，去年一年采购总额上亿元人民币。

买家单位：山东省**院

Prime Priority 持卡人：已通过

购买需求：联系人为分析实验室负责人，有积极的采购意向。因化工院与青岛科技大学合并，要搬离原址，所以许多设备借此更新更换，采购需求比较大，主要想采购实验室用分析仪器，反应仪器等，具体设备或产品还在统计。采购金额为每台仪器几十万左右，需采购数量较多，具体数量统计中。采购周期一般为根据不同的项目或者课题随时采购，目前因为要迁址所以18年下半年采购会比较多且集中。

买家单位：山东**股份有限公司检测中心

Prime Priority 持卡人：待审核

购买需求：联系人是从事检测工作，有积极的采购意向，采购需求为检测仪器，检测设备，目前没有具体的产品需求，如在展会上看到新型检测仪器会进行采购。采购周期为不定时采购。采购金额为每年总额100万元人民币左右。

买家单位：山东**医药有限公司

Prime Priority 持卡人：待审核

购买需求：公司从事行业为制药方面，有采购意向，采购需求为常用检测设备，如色谱质谱检测仪器等，对于此类检测设备的采购金额为100万元至200万元，还需要一些常见原料，采购金额为几万至几十万，采购周期为随着新项目和客户需求不定期采购。

买家单位：山东**食品检测中心

Prime Priority 持卡人：待审核

购买需求：联系人负责食品检测。有积极的采购意向。采购需求是实验室通用设备，如实验室通风设备，实验室柜，玻璃仪器等，同时重点想采购前处理方面设备和微生物检测设备，以及原子荧光设备，气相液相检测设备等。与安捷伦和赛默飞公司有合作，今年观展还会着重看这两家公司。采购预算主要在微生物和前处理设备，为100万元人民币左右。采购周期是随着项目进行不定时采购。

*以上信息采集皆为2018年7月16日单天的截取，数据来自analytica China 买家观众数据库。

我们不会给任何机构和个人开放或透露原始采购信息。 采购信息与采购联系人严格保密，通过Prime Priority Program 多项活动，会将信息转化为更加有效率的采购行为。

Prime Priority社群之微信群实例

5.作为供应商如何加入？

• 展商提出需求：目标用户所属行业、地区、数量；——按需确定PP卡数量及发放人群
• 展商提供PP Card画面设计素材，确定联名卡设计方案——制作出卡时间为1个半月
• 提供展商自有活动计划并经主办审核—— 微信平台发布活动信息，联合宣传邀请PP卡用户参与；（可选择参与）
• 确定发放方式：主办发放及展商自主发放的数量——主办按需定向邀请、需求调研、PP卡发放，展商发放需提供对应名单
• 展商提交“PP计划”申请表截止日期为：2018年8月30日

6.PP卡赞助展商权益

1.彰显企业品牌的形象与实力

• 与主办定制联名卡，针对终端用户推广企业品牌
• 兼具日常实用的交通卡功能，为新老客户持续植入企业形象，提升客户粘性和忠诚度（一次投入，广告效果持续一年甚至数年）
• 作为VIP观众参观胸卡，流动的现场广告
• 展商定向为老客户发放PP卡，维护老客户关系，提升老客户满意度

2.提升供需匹配效率与质量

• 现场快速识别VIP观众，提高优质数据获取效率
• 主办按展商需求定向邀请用户并发放PP卡，为展商获取优质用户数据及需求信息
• 展期面向所有PP卡用户推送企业产品及活动信息，并定向引导其参观企业展台
• 非展期面向所有PP卡用户持续推送企产品及活动信息
• 其他由展商或主办方发起的个性化活动和服务